BUYMA（バイマ）初心者で売れない人の特徴は？　受注がないときにやるべきことを解説！

2022 6/10

2022年6月10日

こんにちは、ぶどうです！

バイマってどれくらい稼げるのかな～とか思ってたのに、
実際にBUYMAやってみたら全然売れない！

このようにBUYMA初心者だと、売れないのがなぜなのかもよく分からず、
どうすればいいのか途方に暮れてしまうこともあるのではないでしょうか？

この記事では、BUYMAで全然売れないのはなぜなのか、
BUYMAで受注が入らないときには何をすればいいのかを解説していきます。

頑張ってたくさん出品してるのに、なんで売れないの～？

と思っている方は、BUYMA初心者で売れない人の特徴に当てはまってしまっています。

ぜひこの記事を読んで、BUYMAで受注が入らない原因を知り、
BUYMAで稼げるようになりましょう！

BUYMA（バイマ）初心者で売れない人の特徴は？

BUYMA初心者の方は、商品を１つ出品するのにも結構な時間がかかってしまうのではないでしょうか。

苦労していくつも出品したのに、商品が全然売れないと辛いですよね。

ここでは、BUYMA初心者でなかなか商品が売れない人の特徴をご紹介します。

自分が当てはまっていないか確かめてみてくださいね。

出品が偏っている

初心者なりに頑張って色々と出品してるのに、全然売れません・・・
何で売れないんですかね？

そうだなぁ、どんな商品を出品してるの？

このバッグとか、服とか、人気ブランドだし可愛いから
絶対売れると思ったんですけど・・・

・・・なんだか同じブランドばっかりだね
デザインも似てるものが多いなぁ
出品が偏ってるみたいだから、もっと幅広くリサーチして
「自分が欲しい商品」じゃなくて「お客様が欲しい商品」を出品しよう

自分が出品した商品を見返してみましょう。

同じブランドの商品ばかり出品している
レディースしか出品していない
自分好みの商品だけ出品している（自分が「ダサい」と思った商品は出品しない）

これら３つの内いずれかに当てはまるのであれば、出品が偏っているということなので
リサーチのやり方を見直した方がよいでしょう。

出品が偏っていると、お客様の幅が減るので、商品が売れるチャンスを逃すことになります。

ちゃんとリサーチしているつもりだったんですけど、
思い返せば、知っているブランドで人気商品をリサーチしたり、
リサーチしたのにダサいと思って出品しなかったりしましたね・・・

BUYMAを始めたばかりのときって、たくさん商品を見てる内に
無意識に主観で商品を選んでしまうことがあるから、気をつけよう！

売れる商品を見つけるリサーチ方法については、後ほどご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

大量に出品している

BUYMA初心者には、「出品数が少ないと売れない」という意見を鵜呑みにして大量に出品する方がいますが、
ただ出品数を増やしても売れるようにはなりません。

え！？たくさん出品した方がいいんだと思ってました

出品数ももちろん大事なんだけど、BUYMA初心者ならなおさら
リサーチや商品コメント、商品画像に時間をかけた方がいいよ！
「たくさん出品しなきゃ！」と思って、
売れた商品のブランドを片っ端から出品する人とかいるけど、
リサーチがおろそかになってるから結局売れないんだよね・・・

商品を売るためには、BUYMA初心者であっても、
ベテランショッパーを含むライバルに勝たなければいけません。

そこで、BUYMA初心者がライバルに勝つためにやるべきことをまとめました。

BUYMA初心者が力を入れるべきこと

BUYMAをやっていく上での必須スキル
- リサーチ　ー　BUYMAで売れて、かつ利益が出る商品を探す
- 仕入れ　ー　受注が入ったときに在庫を確保するため、複数の仕入れ先をリサーチしておく
初心者でも工夫すればライバルに勝てるもの
※ベテランショッパーは出品作業を外注化していることが多いので、工夫するのが難しい
- 商品タイトル　ー　お客様が検索するキーワードを入れる
- 商品コメント　ー　お客様が検索するキーワードを入れ、わくわくして買いたくなる文章にする
- 商品画像　ー　スマホで見やすく、タップしたくなる画像にする

BUYMA初心者が気をつけておくべきこと

初心者がベテランショッパーに勝つのが難しいもの
※初心者は他の部分で勝負した方がよい
- 販売実績
- アカウント評価
- 仕入れ力　※安さや配送日数に関わる
- 出品数

やみくもにたくさん出品するよりも、
しっかりとリサーチして売れるように工夫するのが大事なんですね！

BUYMA（バイマ）で全然売れない理由とは？

BUYMAで全然売れないと悩んでいる方は、商品が売れないのはなぜなのか分析できていない場合が多いです。

ここでは、BUYMAで全然売れない理由を解説していきますので、
BUYMAで稼ぐためにも、まずは売れない理由を把握しておきましょう。

リサーチがうまくできていない

BUYMAで商品が売れない理由として、まず最初に挙げられるのは
リサーチがうまくできていないということです。

当たり前ですが、人気のある商品をリサーチして出品しないと、いつまでたっても売れません。

自分なりにリサーチはしているつもりなんですけど、
出品しないことには売れるかどうか分からないし・・・
リサーチ中は「これ本当に売れるの？」って不安なんですよね

リサーチってはっきりした正解がある訳じゃないしね・・・
不安なときは、ライバルが同じ商品を出品しているか
確認してみるといいよ！

そっか、他のショッパーが出品して売れてるのなら、
リサーチ自体は間違ってないってことですね

そういうこと！
ブランドページの「最近売れたアイテム」を見て、
自分が出品した商品が売れているのかを見るのもいいね

BUYMA初心者の内は、他のショッパーが売っている商品をリサーチして出品するのが基本です。

他のショッパーが誰も取り扱っていない商品を出品してしまっている方は、
リサーチのやり方を見直しましょう。

リサーチは間違っていないのに、売れていない場合は
リサーチ以外に売れない理由がありそうだね！

ライバルに負けている

リサーチして人気のある商品を見つけられているのに商品が売れていない場合、
商品が売れないのは、ライバルに負けていることが原因です。

一口にライバルに負けているといっても、
色んな場合があるよね

まず思いつくのは価格で負けてる場合ですよね
あとは、安心して買い物したいお客様は、
評価が高いショッパーさんの方を選びそうですね

ライバルに負けている場合、以下のようなものが考えられます。

価格競争
パーソナルショッパーとしての信頼
商品の見せ方

リサーチしてると「何でこんなに安く出品できるの！？」っていう
商品とかあるじゃないですか？
とてもじゃないけど、価格競争で勝てるとは思えないんですが・・・

その通りだね
だから、初心者でもライバルに勝てるところで勝負するんだ！

ベテランショッパーは独自の仕入れルートを使って安く仕入れたり、
セールなどで先に安く仕入れて在庫を確保したりして、安く売っても利益が出るようにしています。

BUYMA初心者が価格競争で勝つのは難しいので、価格競争をしなくても済む戦略を考えましょう。

◇　人気ブランドの人気カテゴリーを出品した場合
　　・・・　ライバルが多いので、価格競争になりやすい

◇　ニッチブランド（有名ではないものの、一定数のファンがいるブランド）の人気商品を出品した場合
　　・・・　ライバルが少ないので、価格競争を避けられ、一定数のお客様も見込める

◇　人気ブランドのニッチカテゴリー（例：バッグが人気なブランドで、アクセサリー）を出品した場合
　　・・・　人気ブランドなので興味を持つお客様が見込め、
　　　　　　ライバルの数を減らして価格競争を避けられる

なるほど！
人気ブランドの人気カテゴリーは避けて、
ライバルが少ない商品を探すんですね！

同じように考えていこう
パーソナルショッパーとしての信頼は、ベテランショッパーには敵わない勝負しないようにするには？

ハイブランドの商品は、ベテランショッパーさんから買いたいなぁ・・・
お手頃価格の商品だったら、評価はそれほど気にしないかも！

そうだね！
じゃあ、商品の見せ方はどう？

商品画像や商品コメントは、初心者でも工夫できそうですね！

売れない理由を考えれば、自然と取るべき戦略が分かってくるよね
ベテランショッパーに勝てそうにない部分は避けて、
初心者でもライバルに勝てそうな部分に力を入れよう！

BUYMA（バイマ）で受注が入らないときに見直すことは？

BUYMAで受注が入らないときは、何をすれば商品が売れるようになるのでしょうか？

BUYMAで受注が入らないのは、お客様にそもそも見つけてもらえてないか、
もしくは商品ページを見てもらえているのに購入までに至らなかったかのどちらかです。

ここでは、BUYMAでアクセス数が伸びない場合と、見てもらえているのに受注が入らない場合に分けて
見直すポイントを解説します。

BUYMAでアクセス数が伸びない場合

BUYMAでは、出品した商品ページが閲覧された数をアクセス数で確認することができます。

つまり、アクセス数が伸びていないということは、お客様に商品を見てもらえていないということです。

頑張ってリサーチして、コメントとか色々考えて工夫して出品しても、
お客様に見てもらえないと意味がない！
アクセスしてもらうためには、どうしたらいいんでしょう？

努力を無駄にしないためにも、
アクセス数が伸びない場合には、以下の手順で見直しをしてみよう！

BUYMAでアクセス数が伸びないときに見直すポイント

出品した商品が、他のショッパーからは売れているのかを確認する
売れていない場合　ー　リサーチがうまくいっていないので、リサーチのやり方を見直す
売れている場合　　ー　リサーチはOKなので、次へ
お客様が検索しそうなワードを商品タイトルや商品コメントに入れているか確認する
検索ワードが入っていない　ー　お客様目線で検索ワードを考えて入れる
検索ワードが入っている　　ー　検索ワードはOKなので、次へ
ライバルの商品画像と比べて、スマホで見やすく、タップしたくなる画像になっているか確認する
スマホで商品を検索し、商品一覧ページで商品画像を確認する

まずはリサーチが問題ないかを確認するんですね！
出品している商品がそもそも人気なかったら、どうしようもないですしね

次に見直すのは検索ワード！
検索でヒットしないと、商品を見てもらえないからね
お客様がこの商品を探すとき、何ていうワードで検索するかを考えよう！

例えば、パーティーで着るドレスを探しているんなら、
わたしなら「ドレス　パーティー」とかで検索するかなぁ
商品コメントに、「上品なドレスは、結婚式やパーティーにオススメ！」
みたいな感じで入れるとよさそうですね！

検索でヒットするようになったら、
商品一覧の中から自分の商品を選んでもらわなきゃね
約９割のお客様がスマホでBUYMAを見てるんだけど、
スマホだと商品タイトルとかは表示されないんだよ

つまり、スマホでBUYMAを見てるお客様に選んでもらうためには、
商品画像がとても重要ってことですね！

そういうこと！
スマホだと画面が小さいから、商品や文字が見えやすいか確認しよう！
あとは、お客様目線で商品を検索してみて、
自分がタップしたくなる商品画像を参考にするといいよ！

たとえ人気のある商品を出品していても、お客様が見つけられなければ売れません。

BUYMAでアクセスが伸びない場合は、ぜひ先ほどのポイントを見直してみてくださいね。

BUYMAでアクセスがあっても受注が入らない場合

アクセスがあって商品ページは見てもらえているのに、商品が中々売れないこともありますよね。

商品ページを見てるってことは、
少なくともその商品に興味があるってことですよね

アクセスしてきたお客様は、購入予備軍だと思っていいだろうね
「興味がある」って状態から「欲しい！」「買いたい！」っていう状態に持っていくにはどうすればいいと思う？

う～ん、自分が「欲しい！」ってなるのは・・・
あ！「～すれば普段使いもできます」とか「○○のシーンに最適！」とか
商品コメントに書いてあると「買っちゃおうかな～」ってなりますね

そうだね
商品コメントで、具体的に使うイメージができたり、
＋αの欲求を満たせたりすると購買意欲を刺激できるんだ

例えば、ポーチを出品しようとするのであれば

【商品コメント】
このポーチは大きめなので、旅行に行くときに化粧品や小物をまとめて入れることができます。
ちょっとしたおでかけでは、ミニバッグとしても使えますよ！

確かに、ポーチでもミニバッグでも使えるなら、
ちょっとくらい高くても買っちゃおうかなって思いますね～

ポーチを探しているお客様の気持ちを考えてみるんだ
「どこで使うのかな？旅行とか？」
「ポーチにしてはちょっとお高い？他の使い方ができると嬉しいかも」
みたいに考えていくといいよ

また、商品を買おうか迷っているお客様が、プロフィールページを確認することがあります。

BUYMAのようにネット経由でショッパーさんから購入するのって、
結構不安に感じる人も多いからね

確かに、プロフィールの文章を見て、
「この人から買っても大丈夫かな？」って判断することってありますね
お客様が安心して買い物できるように、
プロフィールページもしっかり書かないといけませんね！

BUYMA（バイマ）初心者が売れない時期にまずやるべきことは？

BUYMA初心者の場合、出品してもなかなか商品が売れないときに、
まず何から手をつけていいのか分からないという方もいるのではないでしょうか。

ここでは、バイマで全然売れないときにまずやるべきこととして、売れる商品のリサーチ方法と、
出品後のメンテナンスについて解説します。

売れる商品を見つけるリサーチを実践する

BUYMAのリサーチ方法って、調べるとたくさん出てくるじゃないですか
どれをやるべきなのか迷っちゃうんですよね・・・

基本的にはいくつかのリサーチを組み合わせていくのがいいんだけど、
リサーチがうまくいっていないのなら、
まず人気順リサーチをやってみるのがオススメだよ！

人気順リサーチは、アクセスが多くて最近売れている商品を探すことができる基本のリサーチ方法なので、
リサーチがうまくいっていないBUYMA初心者はやってみるべきです。

人気順リサーチならやったことありますよ？
結果としては、あんまり売れてないんですけど・・・

ちゃんとポイントを押さえていないと、売れる商品を見つけられないんだ
しっかりやり方を確認してみてね

人気順リサーチのやり方

BUYMAトップページでリサーチしたいブランドを検索窓に入力して検索する
リサーチしたいカテゴリを選択する
デフォルトで並びが人気順になっているので、一覧にある商品を１つずつチェックする
アクセス数やほしいもの登録を見て、商品をピックアップする
ピックアップした商品を商品一覧で表示して、出品しているライバルが何人いるかチェックする

ポイント

ニッチブランドの人気商品　or　人気ブランドのニッチカテゴリーを狙う
ライバルが多すぎる商品は避ける
ライバルの商品画像に現物写真が使われている商品は避ける
（商品が手元にある＝在庫販売してるので、価格や配送スピードで勝てない）

今までは、なんとなく知ってるブランド名で検索して、
人気順リサーチしてました
狙いとかライバルの数とかあんまり気にしてなかったなぁ

ポイントを押さえれば、売れる商品を見つけられるから
まずは人気順リサーチをやってみてね！

出品後にメンテナンスをする

BUYMAで出品した商品、出品したらそのまま放置しちゃってない？

え？出品したら受注入るまで待ちなんじゃないんですか？

出品した後は、在庫を確認したり、価格を調整したり、
あとは商品ページを修正したりしてメンテナンスをするんだよ

やってなかったです・・・
でも出品した商品全部をメンテナンスしてたら大変なのでは？

全部やらなくても、売れそうな商品に絞ってメンテナンスすれば大丈夫！

メンテナンスする商品の探し方

出品リストを「アクセス数」「お気に入り登録数」「カートに入れている数」で並べ替えて、
売れそうな商品をピックアップ
プロフィールページの商品一覧の人気順で、
まだ売れていないのに人気が上がっている商品をピックアップ

売るためのメンテナンス

価格のメンテナンス
- 利益が出る範囲内で、ライバルより安くする
- 人気が出てライバルが在庫切れになっていたら、価格を上げてみる
- お客様が購入する時間帯の前や、ライバルがメンテナンスする時間帯の後に価格調整する
商品ページのメンテナンス
- 着用写真を入れたり、商品の細部が分かるようにしたりなど、商品画像を工夫する
- お気に入り登録しているお客様が、購入に踏み切れる商品コメントを追加する

例えば、

このバッグ可愛い！お気に入り登録しとこ！
ただ中身どうなってるかなぁ？ポケットがないと使いづらいんだよね・・・

こういうお客様がいたとしたら、商品画像にバッグの中身が分かるような画像を追加するだけで
買ってくれるかもしれませんよね。

「もうちょっとで売れそうなのに、惜しい！」っていう商品を
メンテナンスすればいいんですね！

ちょっとメンテナンスするだけで、すぐ売れるようになることもあるから
ぜひやってみてね！