BUYMA（バイマ）のズラシ戦略が上手くいかない？売れるずらし方を具体例で解説！

こんにちは、ぶどうです！

BUYMAのズラシ戦略は、仕入れ先の開拓などとは違ってすぐにでも実践できるのですが、
ずらす感覚がよく分からないという方もいるのではないでしょうか？

こういったBUYMAのズラシ戦略が上手くいかない方に向けて、人気商品からどうずらせばいいのか
具体例を使って分かりやすく解説していきます。

この記事の例をヒントにしつつ、人気商品からずらすときの考え方を身につければ、
ライバルが少ない商品で利益を上げることができますよ！

BUYMA（バイマ）のズラシ戦略が上手くいかない？

BUYMAでは、人気商品から少しずらした商品を出品するズラシ戦略というものがあり、
「ずらし」によってライバルと差別化できて、売上UPにつながります。

ズラシ戦略が上手くいかず、ずらして出品した商品が売れない場合に考えられるのは以下の２パターンです。

• 「ずらし」が足りていない
  • ズラシ戦略の目的である「ライバルが多い人気商品を外す」ことができていない
    例）色違い、サイズ違いなど
• 「ずらし」をやり過ぎている
  • 「ライバルが多い人気商品を外す」ことには成功したが、
    ずらし過ぎて誰にも興味を持ってもらえない商品を出品してしまっている

「ずらし」が足りていない場合については、後ほどやり方を解説しますが、
どの位のライバルが同じ商品を出品しているかをリサーチすることで判断できます。

BUYMA（バイマ）のズラシ戦略で狙い目の商品とは？

BUYMAでズラシ戦略をする場合、人気商品をリサーチし、
そこから少しずらした商品を出品するという手順になります。

リサーチする際、人気商品であれば何でもいいというわけではなく、
ズラシ戦略をするのに適した商品というものがあるのです。

ここではまず、ライバルが少なくてズラシ戦略に適している

• 人気ブランドの出品数が少ないカテゴリ
• ニッチブランドの人気商品

これらの狙い目の商品についてご紹介していきます。

人気ブランドの出品数が少ないカテゴリ

ズラシ戦略では、大多数の人が欲しがる商品ではないけれど、一部の人からのニーズがある商品が狙い目です。

なぜなら、ライバルが少なくなって価格競争をせずに済みますし、
お客様に自分のアカウントから購入してもらえる確率が高くなるからです。

人気ブランドの中でライバルの少ないカテゴリの商品をリサーチすれば、
そのブランドが好きなお客様に関心を持ってもらえる可能性が高いので、ぜひやってみてください。

ニッチブランドの人気商品

ニッチブランドという言葉に馴染みがない方もいるかもしれませんが、
ニッチブランドとは、一般的な認知度は低いものの、一部の人々から強い支持を受けるブランドを指します。

ニッチブランドをリサーチするには、有名ではないのに商品がよく売れているブランドを探します。

STYLEHAUSというファッションサイトは、運営会社が同じBUYMAと連携が取れているため、
BUYMAで注目のブランドやこれから人気が出てくるブランドが掲載されています。

STYLEHAUSで紹介されたブランドで知らないものをピックアップして、
「ブランド一覧」から探してみると効率よくニッチブランドを探すことができますよ。

BUYMA（バイマ）で人気商品からずらして出品する方法

BUYMAでズラシ戦略をやってみようと思っても、
「何をどの程度ずらせばいいの？」と悩む方も多いですよね。

ここでは、人気商品をずらして出品するときのポイントを具体例をあげて解説していきます。

ずらすポイント

BUYMAで人気商品をずらして出品するときのポイントは、４つです。

• デザイン
• 素材
• 色
• 大きさ

ブランドやカテゴリはそのままに、上記のポイントを少しずらした商品をリサーチしてみてください。

例えば、「TB」ロゴが羅列された総柄の財布で色つきの商品を出品して、受注が来なかったとしても
「バーバリーが好きなお客様には、派手過ぎる商品はあまり人気がないんだな」と気づくことができますよね。

自分なりに人気な理由を考えて出品し、お客様の反応を確かめながらズラシ戦略をやっていくと
ちょうどいいずらし方がどんどん身についていきますよ。

出品する前の注意点

人気商品をずらして出品するときのポイントをご紹介しましたが、
出品前に気をつけていただきたいことがあります。

それは同じ商品を出品しているライバルの数が多くないかどうかです。

同じ商品を出品しているライバルをチェックする場合は、BUYMAでその商品を検索してみるといいですよ。

検索するときの注意点としては、全てのショッパーが商品名や商品番号を記載しているとは限りませんので、
商品名だけで検索せず、いくつかのキーワードで試してみることです。

1. 商品名、または商品番号で検索する
2. 検索結果から、その商品のタイトルやコメントに使われているキーワードをピックアップして検索する
   例）長財布、ロゴ、ブラック、黒、レザーなど
3. その商品の出品数をチェックする

BUYMA（バイマ）のズラシ戦略で売れるようにするには？

BUYMAのズラシ戦略には、人気商品をずらして出品するだけではなく、
商品をアピールするターゲットをずらす方法もあります。

ターゲットをずらす場合は、商品を違った視点で見直した上で
ターゲットに合ったアピールに変える必要があります。

ここでは、出品するカテゴリをずらす方法と、
商品を違う視点で見てアピールを変える方法について解説していきます。

出品するカテゴリをずらす

中々売れなかった商品でも、ターゲットを変えると今まで見てももらえなかったお客様が興味を持ってくれて、
あっさりと売れることがあります。

しかし、商品を売り出すターゲットをずらす場合、
まずは商品をアピールしたいお客様に商品ページを見てもらわなければ始まりませんよね。

そんなときは、出品するカテゴリをターゲットに合わせて変えてみてください。

例えば、出品したものの中々売れないテーラード襟のワンピースがあるとします。
このワンピースは２wayで、春物のコートとしても使えるようです。
春物のコートとして売り出せば、普段スカートをあまり着ないようなお客様も
「普段はコートとして着て、気が向いたらワンピースに挑戦してもいいかも！」と思うかもしれません。
そういったお客様に見てもらうためには、
カテゴリは「ワンピース・オールインワン」ではなく、「アウター」に変更する必要がありますね。

特に、２wayの商品やユニセックスなデザインの商品が中々売れない場合は、
カテゴリをずらしてみるといいですよ。

BUYMAで商品が中々売れないときには、様々な原因がありますので、それに合った対処が必要になります。

商品が売れないときに、原因をどう分析して他のショッパーとどう差別化していくのか、
以下の記事を参考にしてみてください。

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◇　BUYMAでなかなか売れない！今すぐ改善すべき売れない理由とは
　　　ー　BUYMAで商品が売れない理由やその改善方法について解説しています。

商品を違う視点で見てみる

商品を違う視点で見てみると、新しい使い方が見えてきて
これまでとは異なるターゲットに商品を売り出すことができます。

「この商品はこういう人にも需要があるのでは？」といった視点で、商品の使い方を考えてみましょう。

• シンプルなレディースのバッグや財布を男性向けに出品
  レディースの方が、メンズよりも同じ価格帯で選べるデザインが多い
• キッズTシャツを大人の女性向けに出品
  大人でも着られるサイズがあるし、キッズ向けだとレディースに比べて半額以下の場合もある
• ミニショルダーバッグをスマホポーチとして出品
  「スマホと小物が１、２個入ればそれでいい」という方は、
  バッグではなくスマホ関連の商品として調べる可能性もある

BUYMA（バイマ）のズラシ戦略で、商品が売れるずらし方を解説　まとめ

この記事では、BUYMAのズラシ戦略が上手くできていない方に向けて、
具体例を交えながらどのように「ずらし」を考えればいいのか解説しました。

BUYMAでズラシ戦略をやっていけば、
「こんなに安く出品できない」「在庫がなくて仕入れ先が見つからない」といった悩みから解放されますよ！

無在庫販売ができるBUYMAでは、ずらす加減を間違えても金銭的なリスクがありませんから、
本記事を参考に実践を繰り返して、ずらす感覚を身につけてくださいね。

BUYMAのズラシ戦略をするにあたり、人気商品のリサーチ方法は身についていることが前提となっています。

リサーチ方法について自信がない方や、復習しておきたい方は、以下の記事を参考にしてみてください。

基本的なBUYMAのリサーチ方法について、まとめて解説しています。

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